2017-07-31 责任编辑:刘剑 浏览数:
夏季是净水器销售旺季,降价促销一直都是家电品牌的惯用手法。夏季大促中,还是一味的以竞争低价为主,还是走其他长久营销方式,
夏季是净水器销售旺季,降价促销一直都是家电品牌的惯用手法。夏季大促中,还是一味的以竞争低价为主,还是走其他长久营销方式,净水器品牌未来是通过促销、渠道还是品质来赢取市场呢?
夏季降价力度大,未必友善
纵观夏季促销,部分商家通过提高价格,打出5折甚至更低的促销力度。这个未必是明智之举,在信息化日益透明的情况下,消费者的选择也是越来越理性。产品的配置,质量各方面指标都是可以在对比中显现出来。抬高价格低价促销,存在愚弄消费者嫌疑,不能讨好,反倒对品牌口碑产生负面影响。
市场竞争激烈的情况下,如果大力度促销,不提高价格,那就是减低产品配置。通过使用低成本的滤芯,降低产品的配置。但是在外观上、出水量方面比较显性的指标不变,以此糊弄消费者。
第三种可能性就是品牌的推广,为了在夏季这么一个集中度高的情况下,提升品牌,不惜微利或者亏本促销。但是这种情况只能是在有实力品牌的情况下,此种情况下的品牌并不多。所以能够在夏季购买到大力度促销的产品多为上边两种类型。
促销只是一个途径
专注世界高端净水42年的德国力斯净水器公司市场部李总指出,低价促销是一个方式,不是最终目标,低价促销是为了快速成交。但是促销最终需要建立在产品品质的基础上。目前很多品牌为了快速推广,提升曝光率,高标价低销售的情况屡屡出现。也给净水器售后和行业口碑带了不小的负面影响。
后夏季,净水器价格在一段时间内还是一样保持稳定,略有上升。产品在过滤精度、功能开发、总净水量方面还需要厂家大力度的投入,加上行业的引导,这些成本的堆积,净水器价格还是会稳中有升。
错过夏季净水器价格促销,未必坏事。理性选购净水器,需要了解净水器的过滤精度、作用性能等参数。
重品质之路,才能走得更久远
在超滤膜领域,力斯净水器早已经有K膜,颠覆行业PAN、PVC及其合金材料,从第一台直饮机的研发诞生,带领世界净水进入真正直饮水时代。在2015年,德国力斯更是推出高通量低废水RO膜,带领世界高端净水进入快时代。此举种种,显示高端品牌的综合实力之强,走品质之路才会最终取得消费者的认可。
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